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科目代碼	MBM0076	課程名稱	談判理論與實務
英文名稱	Theory and Practice Negotiations
全/半年	半	必/選修	選修
學分數	3.0	每週授課時數	正課時數: 3.0 小時, 實驗時數: 0.0 小時
先修課程
課程簡介	談判在管理人員日常生活內佔著很重要的角色，包含溝通協調與衝突管理，本課程主要的目的是讓學生瞭解談判理論與過程，發展談判技能，包含溝通技巧、瞭解談判行為、談判問題分析、發展談判策略與談判技巧等，希望能學習有效地進行談判、化解衝突。此外，隨著全球化電子商務是帶的來臨，資訊科技對於談判活動的衝擊及可能的支援，也將涵蓋於本課程內。
課程目標		對應系所核心能力
1.　瞭解談判相關理論及在管理活動的應用
2.　透過實際練習及個案分析發展談判技巧
3.　瞭解網路時代，資訊科技應用對於談判活動的衝擊與協助